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文/李方

这次贺岁篇选了奇虎360的周鸿祎?应该有几个原因

一是近来360的开展有些大改变,也有些新亮点;

二是360尽管不是最大几家互联网企业之一,但是老周互联网知道是最强的;

三是360老周也是业界有名的红衣斗士,有必定争议性。有争议就有亮点;

四是我常常诉苦研讨企业家时材料缺臂膀断腿,老周的材料是企业家中最完好的,他出过多部书,一切状况都告知的清清楚楚,材料多到不知选哪个好!

五是笔者的“企业家研讨”方案一向在调整,周鸿祎正好排到了年尾,他的“量级”也够得上贺岁篇的份量。

假如咱们要给周鸿祎来个全面点评他有点小姐的身子丫鬟的命。

从他的绝顶聪明程度他本应该十分成功的!

他对互联网的了解我以为在一切互联网大佬之上,但是他终究挑选的那个切入点却是最开罪人的范畴,他不只开罪了安全范畴的同行,还开罪了许多互联网大佬(堵了他们生财源),他在许多方面与崔永元相似,他们不是为了自己,仅仅想让这个社会更纯洁更夸姣一点。

但就因为这些,他犯了“大忌”,破坏了许多潜规则,其价值或许是自己的企业达不成干流社会公认的那个“成功规范”。

但这就是绝无仅有“红衣大炮”周鸿祎!

为什么周鸿祎绝顶聪明可走的路却极为崎岖?瓜众们必定想知道这个中端倪,那咱们就来看看他在这几个重要节点上终究发生了什么吧

创业试水的失利VS二次创业的成功

从老板到打工者再从打工者辞掉老板

360再创业到3Q大战后的提高

美国上市的风景与退市私有化的危险

他的天秤男性情究竟怎样了?

创业试水的失利VS二次创业的成功

学生时代的周鸿祎从来就没有循规蹈矩过,学习那点事关于他聪明的大脑来说是小儿科了,从小学初中高中他从来就没有把学习当回事,可学习成绩一向独占鳌头。

到高考时期他也不用为考试忧愁,基本上能够确保他100百分比能上大学,仅有需求的就是挑选哪个好大学以及好专业。尽管在终究阶段出了点小状况,他仍是被保送到了西安交大计算机系。

上大学后仍然连续了前面的进程,学习仍然是“副业”,他脑子里转的都是未来的事!

那个时代呈现了一本书《硅谷热》,他说

埃弗雷特·M.罗杰斯的这本作品回肠荡气,回忆了硅谷鼓起的进程、描绘了硅谷其时开展的现状和未来或许面对的种种问题。这本书好像一场贪吃盛宴,让我如痴如醉。这次阅览给了我丰厚的精力滋补,对我产生了深远的影响。

这本书里他第一次知道了乔布斯,能够说这个人的创业故事影响了他终身!

大四结业后他被保送进交大研讨生院,此刻他对读学位现已彻底没兴趣了,打定主意要开端创业。

做什么呢?其时第一个试水方针看中的就是反病毒范畴。其时社会上现已有许多老练的杀毒软件,他觉得杀毒软件尽管都很老练了,但是国人不太知道软件的价值,盗版横行,他要做就做硬件杀毒产品,这个范畴还没什么竞赛。

这个知道其时仍是挺独特的,不知是否遭到联想汉卡的启示?在此前也是有不少软字库充满商场一同盗版横行,联想创始了做在硬件上的“汉卡”大获成功。

说干就干!周鸿祎拉了几个同伴就开练了,技能上没有什么太难的,很快他的反病毒卡面世了。

可真实让初出茅庐的他尝到苦头的是技能之外的事。商场给他上的第一课就是出售课。

他们兴冲冲生产出第一批反病毒卡后开端考虑出售,价值299一块的反病毒卡要卖出去,周鸿祎没有任何概念,依照他心里的小九九,他幻想代理商进货必定要赚钱嘛,30百分比-40百分比的空间总能够了吧?就算最坏状况50百分比也到头了吧?谁知到商场上跟人一谈,人家一看东西说能够来卖,提到价格人家很轻描淡写地提到“99块进货”!

周鸿祎以为听错了,说咱们进货硬本钱就是50,还没算人工本钱,你啥都没干就拿200?人家理直气壮地说,对呀,我进货后要去宣扬、做,还要担着卖不出去砸手里的危险,要这个价很正常啊。

周鸿祎心里彻底透心凉,才知道什么叫商场。

周鸿祎也只能硬着头皮依照人家的价格供货,但是心里头现已是哇凉哇凉的了。第一次试水经商现已没有任何高兴感,有的仅仅无情的冲击!再加上硬件反病毒卡难以更新,做了没多久只能抛弃了。

第2次创业试水周鸿祎瞄上的是平面创意体系,进程不多赘述,横竖含辛茹苦做出来了,还有一个“天使出资人”出了几万元跟他们一同干。也完成了出售,但是在竞赛压力与技能门槛不高的状况下,另一个没想到的问题呈现了!

下面人竟然做“黑单”贱价卖给了客户。这个问题太大了,严峻涣散了军心。

人心散了,出资人也显露“真面目”,要把所以设备收为己有。周鸿祎和同伴决心彻底幻灭,只能趁夜拿着自己电脑一败涂地。

他过后总结两次试水阅历说

两次创业失利的阅历,给了我沉重的冲击。到了今日,许多人会向我抛来这样的问题——你拥护不拥护大学生创业?我的答案显然是否定的。以我本身的经历来说,大学生也好,研讨生也好,我现已算是比一般的学生更挨近社会三教九流的人了,但是当我真实走出去的时分,我仍是感觉离真实的商场太远太远了。

创业试水失利之后的周鸿祎暂时收掉了张狂,像绝大多数学生相同开端进入职场打工了。他进的是北大方正过了三年安静的日子。混的挺好的他三年后坐上了事业部总经理。

但是国有体系下的企业更多的是捆绑与缓慢,不甘寂寞的周鸿祎实在是忍受不了那个节奏,狂野的心又开端活动了。他以为“安稳的作业”“待遇与头衔”不是他寻求的方针,他巴望赶快汇入互联网大潮,真实在大浪里去历练。

“裸辞”的他成立了第一个公司——因特国风软件有限公司,宣扬的标语他都想好了——因特网上中国风。

做什么呢?其时上网域名都是英文,他要做的就是“中文域名”。起名字受联邦软件8848启示,不论三七二十一?那就叫3721怎样?好!不论3721,中国人上网真简单。

1999年6月,千呼万唤的3721客户端总算发布了。就在他们预备推行时发现商场上现已有两个竞赛产品,一个是南京的“龙脉”,另一个是清华的“步行”。三个产品都开端要融资推行。

此刻周鸿祎还知道清华先着手了,现已找了联想,他们也赶忙托人找到联想。

周鸿祎不知道的事是清华找联想就是找的我(笔者)!

我是技能开展部担任人,尽管不担任出资,但是的确是担任技能协作的。我看了他们的产品,觉得挺不错的。“步行”的人还特别跟我谈到方正出来的周鸿祎,说他们也开发了相似体系,技能上没他们好,但周很会做商场。

那时是我第一次传闻周鸿祎这个人。

其时联想也声势浩大地进军互联网,专门成立了互联网事业部,担任人是刘晓林。我很快把这个项目介绍给他,期望他能将此作为联想进入互联网的一个切断。此刻3721的周鸿祎也找到了刘晓林,想让联想出资支撑他们。

但终究结果是联想谁也没投,此事阐明几个问题

一是联想进入互联网是被局势强逼,但骨子里并不知道互联网的精华在哪里?

二是他们以为互联网就是建一网站,在网上卖联想的东西,他们对互联网的知道就是本来在线下卖货现在搬到了线上。所以其时一门心思开发一个一应俱全的网站(学新浪搜狐),后来又跟美国在线(AOL)谈协作。

三是刘晓林也是赶鸭子上架担任了互联网事务,应该怎样开展真是不理解。

横竖联想是错过了一个小出资,真实刺进互联网中心的大时机。

后来真投3721的是G,G人问周鸿祎要多少钱?周狠决然,依照他们财物20万的10倍喊了个200万。G人的回应是200万够吗?

周鸿祎觉得现已喊了个“天价”不好意思再喊了。实际上,G在后一轮融资时又投了两倍不止,但是也通知周鸿祎18个月后上市!

其时在周同学脑子里甭说上市,商业模式都没想清楚呢。比方“中文域名”与“查找”是什么差异,很长一段时间周同学都没想清楚,他人一听他们介绍就说着不是查找吗?他们还拼命解说不是。

从技能视点讲“中文域名”与“查找”的确纷歧回事,但是在互联网范畴的潜在价值却一个天上一个地下。直到后来周鸿祎在跟百度李彦宏谈协作才俄然如梦初醒!

当周鸿祎大谈特谈3721的优点时,李彦宏一言不发听了一个多小时,终究周期望听一下李的定见时,李冷冷地抛下一句话走了咱们不能跟你们协作,这两个软件是竞赛联系!

周同学听完这话差点坐地下,尽管没彻底理解,仅仅震的回不过神来,几天后才想理解。他知道到或许犯了创业以来最大的过错,与一个真实互联网事务坐失良机!

假如那时就直接做“查找”,或许在“中文域名”旗帜下做查找,那跟百度还有一争呢。不论怎样,周鸿祎的3721在当年算是成功了。一方面遭到了资本商场的必定,一方面也得到了互联网界的认可,仅有有点惋惜的就是事务方向没有进入到更中心的查找范畴。

这也使周鸿祎知道到企业领导人对战略方向的掌握有多么重要!

(未完待续)

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周鸿祎研究(一)_创业试水的失败VS二次创业的成功
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